Tom Polen,BD全球業務集團總裁WILLIAM A. KOZY,BD執行副總裁兼首席運營官
  中新網4月11日電 近年來,中國醫療器械行業風生水起,蓬勃發展,十年間市場規模增長近10倍。從美德日等外資全面壟斷到國內醫械企業的紛紛崛起,再到政府關於醫療器械新政的頻頻出台,2014註定將是這個行業不安分的一年。
  近日,在BD中國新裝修搬遷的上海總部辦公室,記者見到了專程訪問中國的BD執行副總裁兼首席運營官WILLIAM A. KOZY先生,和BD全球業務集團總裁Tom Polen先生。WILLIAM A. KOZY 告訴我們:“BD新上海總部的面積約是原來的2.5倍,預計可以支持我們業務發展到2017年至2018年的需求”,他透露:“目前BD中國的銷售額是4.3億美元,我們希望這個辦公室可以支持我們實現10億美元的目標。”說到這裡,WILLIAM A. KOZY臉上洋溢著自信滿滿的笑容。
  BD不久前公佈的13財年財報顯示,中國以超過20%的收益增幅迅速崛起並且超過日本成為BD的第二大市場。中國市場所顯現出的強勁動力,讓BD積極著手全方位植根中國,加速中國本土化擴張和發展的重要性毋庸置疑。
  全速推進研發 產品服務本土化
  “中國市場區域龐大,各地區間差異巨大,需求參差不齊,單一產品無法滿足所有的需求。” WILLIAM A. KOZY說到:“我們一線業務負責人員的一個重要角色,就事去溝通和瞭解當地的具體需求。
  比如靜脈留置針,BD就有針對上海擁有2000張床位的大型醫院和小型醫院的多種不同產品。WILLIAM A. KOZY補充說:“我們將擴大研發和生產的本土化,包括把適合中國市場的產品帶到中國,推出適合當地市場價格定位的產品,以及提供合適的服務和教育。”
  WILLIAM A. KOZY透露,BD大中華區R&D研發團隊總監一職,就剛剛走馬上任了一位擁有豐富研發經驗的美籍韓裔博士。
  據悉,BD全球啟動了一個針對中國市場的產品組合優化項目,而針對中國市場重點進行的研發工作也將成為未來BD中國R&D研發團隊的重頭戲。
  二三線市場初露鋒芒 合作形式本土化
  在談及未來的市場細分時,WILLIAM A. KOZY說:“我們越來越意識到二三線市場的重要性,深入二三線市場將是BD中國未來最為重要的市場決策,這是一個廣闊而迷人的天地。”
  除了之前科學佈局二三線市場,增加二三線城市的辦事處,建立區域重點等舉措外,BD未來也將尋求和本土企業合作及兼併的可行性。
  目前,負責將產品銷售到更遠的地級市市場的工作,主要是由BD渠道管理部門和經銷商合作完成的。WILLIAM A. KOZY透露:“去年我們啟動了一個新的項目,和國藥合作,在四個省試點地區,把BD不同業務部門的產品分銷到比較地級的市場。我們改變了以往一個渠道經銷商只推出一個或幾個產品的模式,而是通過一個全國性醫療藥品經銷商,負責推出我們的全線產品,這個探索模式在過去一年裡取得了巨大的成功。今後,我們還將擴大和國藥的合作。”
  據統計,中國有約兩萬家醫院,BD的銷售和營銷團隊目前覆蓋是3000家,目標是在業務規劃周期結束之後覆蓋達1萬家。
  WILLIAM A. KOZY甚至還透露,BD非常期待能與本土企業擦出火花。在前期,BD中國已經做了一些業務開發方面的調研工作。從今年6月1日開始,BD中國會正式建立業務開發團隊,未來將持續深入尋找本土的合作伙伴以及兼併收購方面的機會。
  管理結構國際化 管理人才本土化
  BD中國目前擁有員工約3000人,BD的人才戰略無外乎外部招募優秀人才和內部培養提拔兩大機制。近兩年來,BD細化和增設了許多新的職能部門,如公共政策、公關及企業傳播、質量控制、醫學事務、研發、業務發展、市場與銷售運營,渠道管理、大客戶管理等,對人才的需求也不言而喻。
  BD全球業務集團總裁Tom Polen介紹到:“BD非常專註員工內部的人才培養,包括員工內部的教育、培訓,比如為員工提供“哈佛在線管理大師”線上學習資源支持平臺,還有一些跨業務跨部門的輪崗項目,以及針對不同級別的員工的“領導力發展計劃”和“領導團隊輔導項目”培訓。
  WILLIAM A. KOZY談到人才時,提到了二大轉變。一是管理結構的轉變,隨著中國市場的迅速發展, BD中國的管理職能架構已經和美國基本一致。另外一個就是中國的領導團隊從海外輸入變成中國本土招聘及內部提拔。
  BD中國20多名高級管理團隊成員中,除了財務副總裁,和之前提到的R&D研發總監外,其餘全部都是中國人或華裔。
  WILLIAM A. KOZY表示,希望未來能夠吸納更多的中國本土人才,共同為BD下一個豐收的五年攜手併進。(中新網健康頻道)  (原標題:BD三大本土化舉措植根中國 5年內業績翻番雄心勃勃)
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